Просто о важном. Что такое B2G?

Просто о важном. Что такое B2G?

Просто о важном. Что такое B2G?

Под B2G-маркетингом понимают систему взаимоотношений между коммерческими организациями и государством.

 

Таким отношения подразумевают оказание услуг и поставку товаров, а также разработку и предоставление бизнес-решений для нужд государственных структур.

 

Характерные особенности B2G-сегмента:

  • Тендерная система закупок.
  • Масштабность.
  • Сложный и многоступенчатый механизм принятия решений.
  • Вовлечение административного ресурса во все процессы взаимодействия.
  • Специфичность и сложность финансовых условий, а также механизмов осуществления закупок.
  • Постоянство во взаимоотношениях между государственными структурами и компаниями, оказывающими им услуги.

Между государством и бизнесом существуют следующие формы отношений:

  1. Поставка товаров и оказание услуг государству.
  2. Аренда (государство = арендодатель, бизнес = арендатор).
  3. Лизинг техники.
  4. Концессии.
  5. Частно-государственные партнерства.
 

Чаще всего государство взаимодействует с бизнесом в рамках осуществления закупок. Закупки производятся в интересах различных органов власти, ведомств и их подразделений, а также для удовлетворения потребностей муниципальных образований и заказчиков. Процесс осуществления таких закупок сопровождается бюрократическими сложностями. Все закупки, инициируемые государством, должны проводиться в соответствии с многочисленными законами – как местными, так и федеральными.

 

Еще один способ взаимодействия бизнеса и государственных органов называется частно-государственным партнёрством. Партнёрства создаются для того, чтобы совместными силами решать сложные социально-значимые задачи. В этой ситуации бизнесмен инвестирует средства в определенный государственный проект, что способствует удовлетворению потребностей государства и общества.

 

Продажи в сфере B2G осуществляются профессионалами, которые обеспечивают:

  • проведение мониторинга потребностей клиентов (ведомств, учреждений);
  • поиск государственных заказчиков;
  • сопровождение сделок;
  • осуществление контроля над платежами госзаказчиков.
 

В целом, данная сфера бизнеса характеризуется сложностью и специфичностью взаимоотношений между сторонами и работа в ней требует исключительных знаний в вопросах законодательства.